Pomagamy zarządom odzyskać kontrolę nad marżą, pipeline’em i przyszłymi przychodami, łącząc dane z CRM, ERP i finansów w jeden spójny obraz decyzyjny.
Nie raport „po fakcie”.
Widoczność, zanim pieniądze uciekną.
Bez sprzedaży. Po rozmowie wiesz, czy naprawdę zarabiacie na sprzedaży — i gdzie pieniądze wyciekają.
To nie jest problem handlowców.
To problem braku kontroli nad informacją.
Bo w większości firm:
Decyzje handlowe są podejmowane:
My łączymy sprzedaż z finansami.
I dopiero wtedy zaczyna się prawdziwe zarządzanie marżą.
Budujemy jeden, wspólny obraz klienta.
Efekt:
decyzje handlowe oparte na faktach, nie intuicji.
Pokazujemy, gdzie firma naprawdę zarabia.
Efekt:
koniec nagradzania nierentownej sprzedaży.
Zamieniamy deklaracje w przewidywanie.
Efekt:
zarząd przestaje być zaskakiwany wynikiem.
(zarządzanie przychodami)
Budujemy system patrzenia w przyszłość.
Efekt:
przewidywalne przychody zamiast „niespodzianek”.
Sytuacja:
Firma B2B z dużymi wolumenami, niską rentownością i agresywnymi rabatami.
Transformacja:
Klient 360° + marża per klient + integracja sprzedaży z finansami.
Efekt:
Natychmiastowa identyfikacja nierentownych kontraktów. Renegocjacje warunków. Sprzedaż zaczęła realnie zarabiać.
Sytuacja:
Globalna firma, 13 krajów, forecast w Excelach, brak spójności.
Transformacja:
CRM + ERP + hurtownia danych + Power Apps do korekt forecastu.
Efekt:
Jedna wersja pipeline’u. Pełna kontrola przyszłych przychodów. Zarządzanie zmianą zamiast reakcji po fakcie.
Sytuacja:
Prognozy sprzedaży rozmijały się z wynikiem.
Transformacja:
Analiza historii, dynamiki pipeline’u i realnych zamknięć.
Efekt:
Prognozy stały się narzędziem zarządczym, a nie prezentacją.
Bez reorganizacji zespołu
Bez zmiany CRM „bo tak”
Bez vendor lock-in
Analiza: pipeline, marża, klienci, forecast, przychody.
